Escuchar activamente es el 80% de la venta. Cómo Aplicar el Libro: Pasos Prácticos
Su libro, "PsicologĂa de las Ventas" (publicado en español en 2005 por Editorial Caribe), no es un manual más de tĂ©cnicas de cierre. Tracy sostiene que . En otras palabras, para vender más, primero debes dominar el "juego interno": tu mente, tus emociones y tu autoconcepto. psicologia de las ventas por brian tracy pdf
: A salesperson’s performance is limited by their "self-concept"—the internal set of beliefs about their worth. Tracy argues that individuals rarely earn more than 10% above or below what they believe they are worth. Escuchar activamente es el 80% de la venta
Si bien recomendamos adquirir el libro original para apoyar al autor, es innegable que el formato PDF ha democratizado el acceso a este conocimiento de alto valor. En otras palabras, para vender más, primero debes
El miedo al rechazo es el principal obstáculo en las ventas. Tracy enseña que un "no" va dirigido a la oferta, jamás a tu valor como persona.
Utiliza la escasez o el tiempo limitado para acelerar la toma de decisiones. Desarrollo de la Excelencia Comercial
Entrega un servicio excepcional para convertir a un comprador Ăşnico en un cliente de por vida que te recomiende. 5. El Perfil del Vendedor de Alto Rendimiento